Businessplan Immobilienmakler: darauf kannst du bauen

Auch ein Businessplan Beispiel im Immobilienbereich folgt dem klassischen Aufbau eines Geschäftsplans wie folgt:

1. Zusammenfassung – Das Executive Summary bildet eine kurze Zusammenfassung der Geschäftsidee ohne zu viel Detailwissen; auf maximal 1 bis 2 Seiten formuliert mit Aussagen zu Geschäftsidee (ca. ¼ Seite), Gründerprofil (ca.¼ Seite), Markt und Wettbewerb (ca. ½ Seite), Marketing und Vertrieb (ca. ¼ Seite) sowie Angaben zur geplanten Finanzierung (ca. ½ Seite) 
2. Geschäftsidee – Konzentriere dich auf eine genaue Beschreibung der von dir angebotenen Leistungen und erläutere womit du konkret Geld verdienen wirst.
3. Gründerprofil – Hier steht deine fachliche Eignung im von dir gewählten Immobilienbereich im Vordergrund; die Erfüllung der wichtigsten gesetzlichen Anforderungen an den Berufsstand als Immobilienmakler/-in und die Kenntnis der wichtigsten gesetzlichen Bestimmungen der Immobilienwirtschaft
4. Markt und Mitbewerber – Wie sieht der Immobilienmarkt und deine Konkurrenz am geplanten Standort aus? Erstelle eine genaue Marktanalyse, die sich auf relevante Zahlen stützt und deine wichtigsten Mitbewerber in den Blick nimmt
5. Marketing – Wer ist deine Zielgruppe und wie willst du diese akquirieren? Welche strategischen Partnerschaften kannst du eingehen? Wie ist deine Preisgestaltung?
6. Unternehmensorganisation – In diesem Abschnitt des Businessplan Musters steht die Struktur deines Unternehmens im Fokus. Welche Rechtsform wählst du für deine Unternehmung? Wie strukturierst du Geschäftsprozesse und setzt du Mitarbeiter ein?
7. SWOT Analyse – Analysiere hier gesamtheitlich die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken deines Geschäftsmodells. Zeige auf, wie du mögliche Risiken minimieren willst und wie du fehlende Kompetenzen ausgleichen wirst. Hilfe bei der Erstellung einer SWOT-Analyse findest du hier.
8. Finanzierung – Im Finanzplan blickst du realistisch auf die finanzielle Zukunft deines Gründungsvorhabens und kalkulierst die wichtigsten Kosten. Kurz und mittelfristig sollte deine Rentabilitätsvorschau ohne Eigen- oder Fremdfinanzierung auskommen. Damit wäre dein Geschäftsmodell tragfähig. In diesem Beitrag geben wir Tipps für deinen Finanzplan.

Als Immobilienmakler bist du Spezialist/-in im Vermitteln von Wohnungen, Häusern, Grundstücken oder Gewerbeimmobilien. Du fungierst sozusagen als Marktplatz und stellst Verkäufer wie Käufer oder Vermieter und Neumieter zufrieden.

Als Immobilenmakler/-in benötigst du also einen Fundus an zu vermietenden oder zu verkaufenden Immobilien. Andererseits müssen auch entsprechende Kunden auf deine Angebote aufmerksam werden. Als Neueinsteiger gilt es daher vor allem bei der Akquise von Objekten kreativ zu sein und in der Vermittlung auf grosse Immobilienportale zurückzugreifen.

Paragraph 34c der Gewerbeordnung

Grundvoraussetzung für die Tätigkeit als selbstständige/-r Immobilienmakler/-in ist eine Genehmigung nach Paragraph 34c der Gewerbeordnung. Hierfür fallen Gebühren an. 

Die Erlaubnis wird auch für Bauvorhaben (wenn Bauherren auf eigene oder fremde Rechnung, aber im eigenen Namen aktiv sind) oder Baubetreuer (im fremden Namen und auf fremde Rechnung) fällig. Eine derartige Genehmigung wird außerdem benötigt, wenn Nachweise oder auch Vermittlungen über Vertragsabschluss-Möglichkeiten (Mietverträge durch den Hausverwalter oder auch Wohnungseigentumsverwalter) erfolgen.

Die Erlaubnis erteilt als zuständige Behörde das Landratsamt oder auch das Ordnungsamt der kreisfreien Stadtverwaltung. Natürliche Personen wenden sich an den räumlichen Zuständigkeitsbereich der Betriebsstätte; juristische Personen nach der Hauptniederlassung.

Die Formulare erhältst du bei den zuständigen Ämtern. Folgende Unterlagen musst du beifügen:

• Auszug aus dem Bundeszentralregister
• Gewerbezentralregister-Auskunft
• eine vom Finanzamt ausgestellte Unbedenklichkeitsbescheinigung
• eine Bescheinigung, dass in der Schuldenliste keine Eintragungen vorhanden sind
• eine Bescheinigung, dass kein Konkursverfahren anhängig ist bzw. vorliegt
• Auszug aus dem Vollstreckungsportal der Länder

Als Immobilienentwickler kaufst du in der Regel Objekte und gibst diesen einen bestimmten Mehrwert. Sprich, du musst diese meist genehmigungs- und bautechnisch verändern bzw. für eine volle Vermietung der Objekte sorgen. Ist dir die Verbesserung des Objekts gelungen, verkaufst du die Immobilie in der Regel zu einem höheren Preis wieder.

Gründungsberatung für Immobilienentwickler

Du kannst aber auch im Auftrag oder gemeinsam in einer Genossenschaft Objekte entwickeln. Für deine Tätigkeit als Immobilienentwickler bist du ebenfalls genehmigungspflichtig nach Paragraf 34c der Gewerbeordnung. Zusätzlich können weitere Bestimmungen aus dem Bauhandwerk deine Selbständigkeit beeinflussen. Suche in jedem Fall eine Gründungsberatung auf, wenn du als Immobilienentwickler tätig werden möchtest.

Hinweis: In der Regel werden für die einzelnen, zu entwickelnden Objekte auch eigene Unternehmen gegründet. Eine genaue Kenntnis der wichtigsten Rechtsformen in Deutschland ist für angehende Immobilienentwickler daher ebenfalls von zentraler Bedeutung.

Als selbstständige/-r Immobilienmakler/-in kannst du in einem Nebenzweig auch den Bereich der Immobilienversicherung abdecken und somit ein lukratives Zweitgeschäft aufbauen. Versicherte Risiken sind u.a. Schadensersatzansprüche in Folge von umstürzenden Bäumen oder herunterfallenden Dachziegeln. Umgekehrt schützt die Immobilienversicherung Hausbesitzer selbst und versichert Schäden aufgrund von z.B. Sturm, Feuer, Wasserrohrbruch oder Vandalismus.

Rechtliche Anforderungen an Immobilienversicherer

Für Vermittler von Immobilien-Versicherungen, die gleichzeitig Immobiliensparpläne, geschlossene und offene Immobilienfonds ins Portfolio aufnehmen möchten, gilt ebenfalls der Ausübungsnachweis gemäß Paragraph 34c der Gewerbeordnung. Die Voraussetzungen hierfür und anfallende Kosten erfährst du von deinem Versicherungspartner und dem angeschlossenen Maklerbund.

Das Versicherungs- und Immobilienspargeschäft wird unterschiedlich entlohnt. Eventuell bekommst du nicht sofort alle vermittelten Versicherungs- oder Finanzprodukte vollständig vergütet oder generell nur als Vorschuss provisioniert. Bilde deshalb eine eigene Stornoreserve, welche du bis zum Ablauf der Fristen nicht für andere Kosten verwendest.

Ein wesentlicher Zweig des Immobiliengeschäfts ist die Immobilienverwaltung. Immobilienbesitzer, die ihre Immobilie nicht selbst bewirtschaften wollen oder können, sind hier die Zielgruppe.

Aufgabenspektrum Immobilienverwaltung

Eine Immobilienverwaltung kümmert sich um das Handling mit den Vermietern von Mietzahlung, Heizungsausfall bis Nebenkostenabrechnung oder die Umsetzung der Beschlüsse der Eigentümergemeinschaft. Zusätzlich werden von der Verwaltung zentrale Reinigungs-, Wartungs- und Pflegetermine rund um die Immobilie organisiert. Im Gewerbeimmobilienbereich kommen bei der Verwaltung noch zusätzliche und intensivere Aufgaben hinzu.

Die Wohnungseigentumsverwaltung und Mietverwaltung ist nach Paragraf 34c der Gewerbeordnung ein zulassungspflichtiges Gewerbe. Dagegen ist die Verwaltung von Gewerbeimmobilien nicht an eine Gewerbeerlaubnis gekoppelt. Dies solltest du im Businessplan Inhalt berücksichtigen.

Vielen Existenzgründern aber auch erfahrenen Unternehmerinnen und Unternehmern fällt es schwer, einen Businessplan auch mit Anleitung, sprich mit Hilfe von Businessplan Beispielen wie einem Muster oder einer Vorlage zu erstellen.

Ein Businessplan Tool, das mitdenkt

Deshalb haben wir ein kostenfreies Businessplan-Tool entwickelt, welches dir bei der Erstellung deines Businessplans hilft. Mit unserem Tool wirst du Schritt für Schritt durch alle Bereiche eines Businessplans geführt und kannst so jeden einzelnen Teil deiner Geschäftsidee einfach zusammenfügen.

Am Ende hältst du ein 10-seitiges Dokument in deinen Händen, deinen vollständigen Businessplan. Diesen Businessplan kannst du sofort für dich, die Förderprogramme der Agentur für Arbeit, für kleinere Finanzierungen und Zuschüsse verwenden.